Вакансия: Директор по продажам
Зарплата: руб.
Форма занятости: Полная занятость
Метод работы: Полный рабочий день
Задачи: Формирование коммерческой политики предприятия на основании изучения и анализа конкурентной среды:- определение ценовой стратегии и стратегии продаж;- разработка системы мотивации клиентов;- формирование планов продаж;Обеспечение выполнения ключевых показателей коммерческого департамента: план продаж в рублях и штуках, план по чистой марже, доля рынка, представленность в каналах продаж, уровень клиентского сервиса.Разработка и контроль за выполнением бизнес – процессов внутри коммерческого департамента и его взаимоотношениях с другими подразделениями.Разработка типовых коммерческих предложений, контроль за сроками согласования договоров с клиентами и с заинтересованными подразделениями компании.Подготовка ежемесячного заказа на производство исходя из утвержденного плана продаж на год.Заключение договоров с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров.Обеспечение процесса работы с постоянными клиентами: мониторинг уровня удовлетворенности, анализ дополнительных продуктов и товаров, которые могут быть интересны клиенту, формирование дополнительных предложений для клиентов.Разработка стратегии развития продаж, прогнозирование, планирование, управление каналами продаж. Развитие системы дистрибьюции.Контроль за уровнем рентабельности продаж.Контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности;Участие в выставках, бизнес-миссиях и центрах закупок в Российской Федерации и странах СНГ. Анализ конверсии контактов на этих мероприятиях в заключенные контракты.Разработка регламентов, скриптов. Повышение эффективности работы текущей команды.Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников коммерческого департамента.Подготовка экономических обоснований участия в коммерческих мероприятиях и по итогам анализ их экономической эффективности.Разработка спецпредложений и маркетинговых активностей для роста продаж.Планирование и проведение рекламных акций и мероприятий, направленных на стимулирование спроса.Участие в тендерах (конкурсах, аукционах, котировках).Командировки в регионы Российской Федерации и страны СНГ с проведением анализа экономической эффективности каждой поездки.Участие в разработке новых продуктов, дальнейшее продвижение новинок на рынок.Анализ цен на рынке и разработка ценовой и ассортиментной политики компании.Формирование бюджета коммерческого подразделения и бюджета доходов по организации
Образование:
Высшее
Квалификация:
Условия:- Официальное трудоустройство.
Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом (оклад плюс квартальная премия, премия по итогам года).
График работы 5/2, с 09.00 до 18.00, пятница с 9.00 до 17.00.
- Испытательный срок 6 месяцев.
- Место работы МО г.Домодедово, Каширское шоссе, 11.
Опыт:
6
