Вакансия: Менеджер по развитию канала Фудсервис
Зарплата: 200 000 руб.
Форма занятости: Полная занятость
Метод работы: Полный рабочий день
Задачи:
Формирование и реализация стратегии развития канала: потенциал, канальная специфика, инструменты роста, необходимая организационная структура;
Постановка и презентация целей команде продаж, подведение итогов;
Создание и воплощение плана/карты покрытия территории России и СНГ дистрибьюторами, закрепление территорий за партнерами, отбор партнеров по критериям, оценка их результатов, постановка целей;
Регулярный анализ эффективности совместного бизнеса с дистрибьюторами в канале Фудсервис: выполнение поставленных целей, работа полевой команды, прибыльность бизнеса (P&L). Формирование плана действий на основании анализа и его реализация совместно с командой продаж;
Фокусирование команды продаж на нужные регионы, сети, каналы на рынках России и СНГ;
Участие в переговорах и создании совместного бизнес-плана с партнерами: формирование набора целей, фокусов;
Создание и расчет финансовой модели, запуск и подведение итогов мотивационных программ для партнеров и их полевых команд;
Анализ качества дистрибуции продукции компании с помощью анализа данных и личных полевых визитов;
Участие в циклах квартального, годового и пятилетнего планирования;
Ведение международного проекта по выходу на рынок (Go-to-Market) в качестве эксперта по каналу Фудсервис, предоставление регулярной аналитики и работа по достижению проектных целей.
Образование:
Высшее
Опыт:
5
