Зарплата: 150000 - 500000 руб.
Регион: г. Москва
Опубликовано: 19.04.2024
Опыт: Компания «Вега Импэкс»
Директор по продажам
Январь 2018г. – Апрель 2024г.
Импорт и дистрибуция продуктов питания. Продукция: Оливковое масло, консервация под торговыми марками «Rafael Salgado», «TESORO» (собственная торговая марка компании Вега Импэкс) производство Испания, Италия.
С июля 2022г. запущен новый проект. Начало импортных поставок и развитие дистрибьюции оливкового масла из Сирии.
Функциональные обязанности и достижения:
• Руководил отделом продаж в количестве 20 человек;
• Формировал и развивал систему региональной дистрибьюции на территории РФ;
• Разрабатыва стратегии позиционирования продукта;
• Разрабатывал модели ценовой архитектуры и коммерческих условий работы с региональными дистрибьюторами и локальными сетями;
• Организовывал и администрировал работу группы КАМ Федеральные и локальные сети;
• Создал и организовал работу регионального отдела продаж, в том числе региональных представителей с локацией в регионах;
• Внедрил систему мотивации персонала на основе KPI;
• Разрабатывал и проводил трейд - маркетинговые и мотивационные программы по выводу новых продуктов на региональные рынки;
• Организовывал и контролировал работы службы маркетинга, проведение ТМА в Федеральных и Локальных розничных сетях;
• Организовал работу по производству и поставокам продукции «Private label» для Федеральных и локальных розничных сетей;
Достижения:
• Обеспечена представленность товара на всей территории РФ через региональных дистрибьюторов и по прямым контрактам с региональными розничными сетями;
• Продукция представлена в Федеральных сетях (Х5, Дикси, Гиперглобус, Лента, ОКЕЙ);
• Рост сопоставимых продаж 2022г. VS 2021г. + 15%;
• Расширена ассортиментная линейка с 22 до 25 SKU;
• Рост маржинальной доходности +10%;
• Работает программа по производству «Private label» для Федеральных и Локальных сетей;
Министерство промышленности и торговли РФ
ФГУП «ЦИТО»
Коммерческий директор
Апрель 2016г. – Январь 2018г.
Советник Генерального директора по коммерческим вопросам
Сентябрь 2015г. – Март 2016г.
Производство и дистрибуция медицинских изделий и имплантов для травматологии и ортопедии, протезно – ортопедических изделий.
• Руководил коммерческой деятельностью предприятия;
• Разработал и внедрил систему продаж через дилерскую сеть;
• Организовывал поставки медицинских изделий в ЛПУ на территории РФ;
• Осуществлял ланирование производства и бюджетирование продаж;
• Внедрил систему KPI для персонала отдела продаж;
• Администрировал работу по тендерным продажам, госзакупкам;
• Администрировал работы по НИОКР;
• Участвоал в разработке продуктовой линейки для накостного и внутрикостного остеосинтеза;
• Участвовал в подготовке аналитической информации по рынку медицинских изделий в РФ.
Достижения:
• Достигнут рост товарооборота LFL +20% ежегодно;
• Достигнут рост маржинальной рентабельности за период работы + 25%;
• Достигнут прирост чистой прибыли + 10%;
• Создана дистрибьюторская сеть 25 дистрибьюторов в Москве и регионах РФ.
ООО «Объединённые кондитеры»
Первый Заместитель Директора Департамента Продаж
Июль 2014г. – Июль 2015г.
Функциональные обязанности:
• Осуществлял функциональное управление и контроль работы структурных подразделений Департамента Продаж;
• Внедрял и управлял Единой Системой Дистрибьюции московских и региональных кондитерских предприятий холдинга (19 кондитерских фабрик), обеспечивал выполнение целевых показателей Региональных Дистрибьюторских Центров;
• Планировал и администрировал работу команд Эксклюзивных Торговых Представителей, работающих на базе Дистрибьюторов;
• Контроль исполнение установленных стандартов продаж (кол-во объёмообразующих торговых точек, качественная матрица, MML, АРКБ(активная розничная клиентская база), показатели эффективности работы ЭТП);
• Разрабатывал и внедрял системы мотивации персонала на основе KPI;
• Производил оценку экономической эффективности результатов работы структурных подразделений, находящихся в зоне ответственности (P&L). Зона ответственности (территория Юг, Северо-Запад, Москва, Центр);
• Планировал и контролировал работу с региональными розничными сетями;
• Организовывал и контролировал процесс планирования продаж и дистрибьюции на основе ПРТ (плана развития территорий по Сенсусу торговых точек);
• Участвовал во внедрении Административной Реформы по утверждённым стандартам компании;
Достижения:
• Достигнут прирост дистрибьюции на подотчётной территории +15%, до 80%;
• Увеличил товарооборот +15%;
• Обеспечил ежемесячное выполнение планов продаж и выручки не ниже 120%.
ООО «Мясной Дом Бородина»
Директор по Коммерческому и Маркетинговому Развитию.
ноябрь 2013г – май 2014г.
Функциональные обязанности и достижения:
• Разрабатывал и внедрял систему работы с розничными сетями (в т.ч. Федеральными);
• Согласовывал коммерческие условия работы по Контрактам с Розничными сетями (формирование ассортиментной матрицы, ввод новых продуктов, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, расчёт рентабельности контрактов);
• Вёл контракты с Федеральными Розничными Сетями (процессирование заказов, контроль за процессом сопровождения продаж, мерчендайзинг силами собственной торговой команды, контроль исполнения поставок заказов на РЦ).
• Управлял торговой командой (40 человек), разработал и внедрил систему мотивации торгового персонала на основе KPI.
ЗАО «Кентавр» (компания входила в холдинг «Завод Родники Кавказа»)
Производство и продажи минеральной воды и безалкогольных напитков. ТМ «Арджи», «Родники Кавказа», «Ессентуки».
Директор по продажам (июль 2010 – август 2013)
Функциональные обязанности и достижения:
• Руководил отделом продаж;
• Создал региональную систему дистрибуции, фактически с нуля с новой продуктовой линейкой;
• Разработал стратегию позиционирования.
• Разрабатывал ценовые модели/коммерческие условия работы с региональными дистрибьюторами;
• Проводил переговоры и вводил ассортимент в матрицы Федеральных и Локальных розничных сетей;
• Создал и организовал работу регионального отдела продаж;
• Разработал систему мотивации персонала на основе KPI;
• Разрабатывал и контролировал проведение трейд-маркетинговых и мотивационных программ по выводу новых продуктов на региональные рынки;
• Организовал экспорт продукции (Украина, Азербайджан, Израиль);
Достижения:
• Создана дистрибьюторская сеть 80+ дистрибьюторов на всей территории РФ и Украины.
• Продукция заведена в ассортиментную матрицу ТОП 100 федеральных и локальных розничных сетей
• Ежегодный прирост продаж более 30%
ОАО «Нарзан»
Начальник Управления продаж, Член Правления (июнь 1995 – июль 2010)
Функциональные обязанности и достижения:
• Руководил управлением продаж;
• Управлял торговой командой, внедрял системы мотивации на основе KPI;
• Планировал объёмы продаж в различных временных периодах, прогнозировал и отслеживал показатели количественной и качественной дистрибьюции;
• Разрабатывал маркетинговые стратегии и стратегии позиционирования продукта. Под личным руководством разработан и реализован проект по перепозиционированию ТМ «НАРЗАН». Произведён рестайлинг дизайна продукта, проведена рекламная кампания, товар выведен в более высокий ценовой сегмент (+ 40%). В результате достигнут рост продаж + 30% в течение года после запуска проекта.
• Руководил отделом маркетинга, участвовал в разработке и контроле за проведением федеральных и локальных рекламных кампаний;
• Организовывал и контролировал работу с розничными сетями (федеральные и региональные сети на всей территории РФ и Украины);
• Создал и развивал федеральную сеть дистрибуции на базе независимых компаний - дистрибьюторов и собственных филиалов компании;
• Организовал экспортные поставки в ближнее и дальнее зарубежье;
• Планировал объёмы производства в краткосрочном и долгосрочном периоде;
• Участвовал в разработке и запуске новых продуктов;
Достижения:
• Положительная динамика роста ежегодных объёмов продаж;
• Ежегодное выполнение показателей по выручке, прирост 15-20%, маржинальной рентабельности 25-30%, чистой прибыли EBIDTA
Образование: 1991г. - Государственный Ордена Ленина Институт Физической Культуры
Педагогический факультет. Специальность Тренер – преподаватель
(специализация Фехтование). Мастер спорта СССР по фехтованию на шпагах.
2006г. – Маркетинговое агентство «Качалов и партнёры». Курс «Маркетинг Менеджмент».
2008г. – Агентство «Ясные Решения» Игоря Качалова. Курс «Планирование продаж с точностью 90% и выше».
2014г. – «REAL TRAINERS GROUP». Тренинг 3 модуля: «Особенности работы с розничными сетями», «Переговоры с розничными сетями», «Жёсткие переговоры с розничными сетями».
Описание: Экспертные знания
• Управление продажами
• Управление персоналом
• Управление изменениями
• Категорийный менеджмент
• Знание особенностей региональных рынков РФ
• Особенности работы с розничными торговыми сетями
Основные навыки
• Создание эффективных моделей ценовой архитектуры
• Разработка стратегий позиционирования продукта
• Разработка коммерческих условий работы с дистрибьюторами
• Краткосрочное и долгосрочное планирование объёмов продаж и развития дистрибьюции
• Эффективное целеполагание. Управление по целям
• Принципы построения коммуникаций с байерами торговых сетей
• Высокий уровень коммуникационной компетентности, владение навыками и большой опыт ведения переговоров различного уровня.
• Разработка структуры мотивации персонала на основе KPI
• Управление эффективностью и оптимизация бизнес-процессов
• Подбор и оценка персонала. Партнёрский тип Управления
Soft Skills
• Обладаю хорошими переговорными навыками
• Высокий уровень профессиональной мотивации
• Самостоятелен в принятии решений
• Обладаю развитым стратегическим и аналитическим мышлением
• Хороший организатор
• Формирую долгосрочное и результативное бизнес-взаимодействие с коллегами/клиентами
• Обладаю рыночной смелостью
• Честен
• Развитое чувство справедливости
